Dimensiones psicológicas de la negociación
12,00€
¡Aprende las competencias para ser un buen negociador!
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Con este curso profesional el alumno aprenderá competencias de un buen negociador, así como la influencia del poder en una negociación.
Duración: 2 h
Inicio: Inmediato
Destinatarios:
- Profesionales que quieran conocer las claves de la negociación para convertirse en un negociador eficaz y eficiente.
Objetivos de aprendizaje
- 1. Identificar las variables de personalidad que más afectan en la negociación y se alinean con la consecución de resultados óptimos.
- 2. Visibilizar la importancia que tiene el poder percibido por las partes negociadoras y su influencia en el desarrollo y resultados de una negociación.
Contenidos
- Unidad 1. Habilidades clave.
- 1. El ideal de negociador.
- 2. Competencias del negociador eficaz.
- 3. Negociar como un niño.
- 4. La confianza y la honestidad en la negociación.
- Unidad 2. Influencia del poder.
- 1. El origen del poder.
- 2. Consejos para aumentar tu poder.
- 3. La información es poder.
- 4. Comportamientos que dan poder.
Información adicional
Disponibilidad | 3 meses |
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Modalidad | Autoestudio |
Nivel | Inicial |
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Información del vendedor
- Nombre de la tienda: Hábilon
- Vendedor: Hábilon
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