Estrategias y tácticas en negociación

Fases de la Negociación
Negociación en la Empresa
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22,00€

Aprende las principales estrategias y tácticas empleadas en la negociación. ¡Sé el mejor negociador y consigue tus objetivos!

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Con este curso profesional aprenderás la planificación de estrategias a través del método Harvard, así como las tácticas empleadas en la negociación.

Duración: 4 h

Inicio: Inmediato

Destinatarios:

  • Profesionales que quieran aprender la planificación de estrategias de negociación a través del método Harvard, uno de los más reconocidos en el mundo.

Objetivos de aprendizaje

  • 1. Establecer las estrategias a seguir para ayudar a alcanzar los objetivos de una negociación.
  • 2. Mostrar los distintos tipos de tácticas que se emplean durante una negociación.

Contenidos

  • Unidad 1. Estrategia.
    • 1. Negociar en tres dimensiones.
    • 2. Tipos de negociación.
    • 3. El método Harvard.
  • Unidad 2. Tácticas.
    • 1. Introducción a las tácticas negociadoras.
    • 2. Tácticas de presión.
    • 3. Tácticas posicionales.

Información adicional

Disponibilidad

3 meses
Nivel

Inicial
Modalidad

Autoestudio

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