Fases de la Negociación
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¿Necesitas aprender a negociar para conseguir tus objetivos? Con este curso aprenderás la planificación de estrategia a través del método Harvard, así como la importancia del cierre de la negociación y su influencia en futuras negociaciones.
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Con este curso, aprenderás la planificación de estrategia a través del método Harvard, así como la importancia del cierre de la negociación y su influencia en futuras negociaciones.
Duración: 5 h
Inicio: Inmediato
Destinatarios:
- Profesionales que quieran conocer las claves de la negociación para convertirse en un negociador eficaz y eficiente.
Objetivos de aprendizaje
- 1. Conocer cómo deben ser fijados los objetivos de una negociación.
- 2. Establecer las estrategias a seguir para ayudar a alcanzar los objetivos de una negociación.
- 3. Mostrar la importancia que tiene la fase de cierre de negociación y su influencia en negociaciones futuras.
Contenidos
- Unidad 1. Objetivos.
- 1. El resultado de una negociación.
- 2. Cómo debe ser un objetivo.
- 3. Dimensiones en una negociación.
- 4. El MAPAN y la ZOPA.
- Unidad 2. Estrategia.
- 1. Negociar en tres dimensiones.
- 2. Tipos de negociación.
- 3. El método Harvard.
- Unidad 3. El cierre de una negociación.
- 1. El cierre de la negociación.
- 2. La formalización del acuerdo.
- 3. Ejecución y seguimiento del acuerdo.
Información adicional
| Disponibilidad | 3 meses |
|---|---|
| Modalidad | Autoestudio |
| Nivel | Inicial |
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Información del vendedor
- Nombre de la tienda: Hábilon
- Vendedor: Hábilon
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