Especialista en International Sales con foco en China
90,00€
¿Te gustaría orientar tu perfil profesional a las ventas y especializarte en las relaciones con el mercado Chino? ¿Conoces cuáles son las reglas que debe regir una negociación con empresas y profesionales de este país? Aquí te contamos todo lo que necesitas para enfocar tu carrera a las ventas internacional, y prepararte para el éxito en un mundo globalizado.
Este itinerario, compuesto por los cursos abajo descritos, te permitirá desarrollar un perfil profesional más robusto, actualizado, y alineado con las demandas actuales del mercado.
- Descripción
- Información adicional
- Información del vendedor
- Más productos
Este itinerario plantea una ruta de aprendizaje para personas que quieran desarrollar su actividad en el campo del comercio internacional.
Está formado por 2 cursos:
Habilidades Comerciales: curso enfocado en el desarrollo de habilidades de influencia positiva, de comunicación efectiva, de escucha activa y de empatía con los intereses de los otros.
Curso de protocolo y buenas prácticas con el cliente chino: curso orientado a conocer y entender los protocolos de negociación aplicables a clientes del gigante asiático.
Duración: 22 horas
Acceso: Inmediato
Destinatarios
Este itinerario está diseñado para:
- Cualquier persona interesada en desarrollar habilidades y competencias comerciales.
- Cualquier profesional interesado en protocolo comercial con China.
- Profesionales que deseen enfocarse a las ventas internacionales, con foco en empresas de China.
Habilidades Comerciales:
Duración: 20 horas de estudio
- Centrar el foco en el cliente para identificar sus necesidades y motivaciones.
- Conocer técnicas para gestionar nuestros pensamientos limitantes.
- Conocer las claves para comunicar con eficacia con un estilo: expresivo, enérgico, amigable, analítico.
- Ver la relación que existe entre la actitud proactiva y la contribución a los resultados.
- Analizar la calidad en cada uno de los «eslabones de una cadena» que forma la relación o servicio.
- Aplicar la metodología de resolución de problemas en los inconvenientes que se puedan presentar en la relación con un cliente.
- Utilizar el error como una oportunidad de observar la realidad desde otros puntos de vista.
Contenidos
- Módulo 1. Impulsando habilidades comerciales
- Módulo 2. Comunicar y luego vender… todo es cuestión de personalidad
- Módulo 3. Contribución a resultados
- Módulo 4. Calidad en la relación con el cliente
- Módulo 5. Resolución de problemas y toma de decisiones
- Módulo 6 (Bonus): ¿Quién dijo que para vender no hace falta creatividad?
Curso de protocolo y buenas prácticas con el cliente chino:
Duración: 2 horas
Objetivos de aprendizaje
- Acercar al empresariado local al mundo de los negocios chino.
- Conocer hábitos de conducta y comportamiento empresarial.
- Saber encauzar un proceso comunicador eficaz con interlocutores chinos.
- Recibir una mayor comprensión del protocolo de negociación chino.
- Entender las reglas del juego chinas para los negocios.
- Generar un clima de lealtad y confianza con los interlocutores chinos.
- Ganarse el respeto del interlocutor chino.
- Conseguir una fructífera relación empresarial sin meter la pata.
Contenidos
- Introducción a la cultura china.
- Repercusión de la cultura en la sociedad y en la vida cotidiana.
- Vestimenta formal e informal.
- Lenguaje no verbal.
- Cultura del comer.
- Los regalos.
- Normas de comportamiento.
- Escudo dorado y el gran cortafuegos chino.
- Caracterización del target chino.
- Medios de pago chinos.
Información adicional
| Modalidad | Autoestudio |
|---|---|
| Nivel | Inicial |
| Disponibilidad | 3 meses |
Habilidades comerciales
| Modalidad | Autoestudio |
|---|---|
| Nivel | Inicial |
Curso de protocolo y buenas prácticas con el cliente chino
| Modalidad | Autoestudio |
|---|---|
| Nivel | Inicial |
| Disponibilidad | 3 meses |
Información del vendedor
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