Negociación en la Empresa

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Aprende a conocer qué es negociar, las principales tácticas de negociación y la importancia de adquirir estos conceptos para negociar con la empresa.

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Con este curso profesional el aprenderás el concepto de negociación, abarcando aspectos como la planificación de estrategias, las tácticas de negociación, así como la importancia del cierre de la negociación y su influencia en futuras negociaciones.

Duración: 8 h

Inicio: Inmediato

Destinatarios:

  • Profesionales que quieran conocer las claves de la negociación para convertirse en un negociador eficaz y eficiente.

Objetivos de aprendizaje

  • 1. Delimitar la negociación como un proceso formado por fases en las que hay realizar distintas funciones.
  • 2. Conocer cómo deben ser fijados los objetivos de una negociación.
  • 3. Establecer las estrategias a seguir para ayudar a alcanzar los objetivos de una negociación.
  • 4. Mostrar los distintos tipos de tácticas que se emplean durante una negociación.
  • 5. Mostrar la importancia que tiene la fase de cierre de negociación y su influencia en negociaciones futuras.

Contenidos

  • Unidad 1. Entorno laboral.
    • 1. Qué es negociar.
    • 2. El proceso de la negociación.
      • 2.1 Fase de preparación.
      • 2.2 Fase de negociación.
      • 2.3 Fase de cierre.
    • 3. Negociaciones en el ámbito laboral.
    • 4. Negociaciones no presenciales.
  • Unidad 2. Objetivos.
    • 1. El resultado de una negociación.
    • 2. Cómo debe ser un objetivo.
    • 3. Dimensiones en una negociación.
    • 4. El MAPAN y la ZOPA.
  • Unidad 3. Estrategia.
    • 1. Negociar en tres dimensiones.
    • 2. Tipos de negociación.
    • 3. El método Harvard.
  • Unidad 4. Tácticas.
    • 1. Introducción a las tácticas negociadoras.
    • 2. Tácticas de presión.
    • 3. Tácticas posicionales.
  • Unidad 5. El cierre de una negociación.
    • 1. El cierre de la negociación.
    • 2. La formalización del acuerdo.
    • 3. Ejecución y seguimiento del acuerdo.

Información adicional

Disponibilidad

3 meses

Modalidad

Autoestudio

Nivel

Inicial

Información del vendedor

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