Neuroventas. Cómo funciona el Cerebro de tu Consumidor

44,00

El contenido de este curso está dirigido al aprendizaje de los beneficios de las neuroventas, así como aspectos vinculados al funcionamiento racional, emocional e instintivo del cerebro, mejorando de este modo las habilidades comerciales de los profesionales.

Ver carrito

El contenido de este curso está dirigido al aprendizaje de los beneficios de las neuroventas, así como aspectos vinculados al funcionamiento racional, emocional e instintivo del cerebro, mejorando de este modo las habilidades comerciales de los profesionales.

Duración: 8 horas (2 semanas)

Fecha de incio: inmediata

Conocimientos previos recomendados:
Para realizar este curso no se requiere contar con conocimientos previos.

Objetivos del curso:

Entender que son las Neuroventas para aprovechar al máximo sus beneficios.
Entender cómo funciona el cerebro racional y emocional, para vender de forma más inteligente, eficaz y conseguir clientes más satisfechos.

Aumentar las ventas entendiendo y conociendo el cerebro instintivo para llegar al inconsciente de tu consumidor y venderle sin venderle.

Contenidos:

Unidad 1. Fundamentos de las neuroventas.

1.La importancia de desarrollar habilidades comerciales.
2. ¿Qué son las neuroventas?

3. ¿Cómo surgió la combinación de neurociencia y negocios?

3.1 Técnicas de Neuromarketing a nivel tecnológico.
3.2 Técnicas de Neuromarketing a nivel psicológico.

4. Diferencia entre neuromarketing y neuroventas.

Unidad 2. El cerebro racional y emocional.

1. ¿Cómo funciona la mente humana?
2. Cerebro límbico o emocional.

3. ¿Cómo llegar al cerebro emocional o límbico?

3.1. Activa el cerebro con el tacto.
3.2. Activa el cerebro con el olfato.
3.3. Activa el cerebro con el oído.
3.4. Activa el cerebro con la vista.
3.5. Activa el cerebro con el gusto.

4. Cerebro racional o neocórtex.
5. Cómo llegar al cerebro racional o neocórtex.
6. Zonas del cerebro asociadas al proceso de compra.

Unidad 3. Estrategias infalibles de ventas.

1.El cerebro reptiliano o instintivo.
2. ¿Cómo estimular el cerebro reptiliano?
3.Pasos para influir en el cerebro reptiliano.
4.Balanza entre el cerebro límbico y el instintivo.
5.Clave: Ganancia o pérdida, ¿qué es más fuerte para el cerebro reptiliano?
6.Tres factores a tener en cuenta para vender más al cerebro reptiliano.

6.1. El efecto halo (haloeffect).
6.2. Efecto arrastre (bandwagoneffect).
6.3. Efecto anclaje(anchoring).

7.Proceso comercial actual.

7.1. Emociones básicas.
7.2. Conclusión sobre vender.
7.3. Aclaración.

8.Conclusión.

Información adicional

Modalidad

Autoestudio

Disponibilidad

3 meses

Valoraciones

No hay valoraciones aún.


Solo los usuarios registrados que hayan comprado este producto pueden hacer una valoración.

Información del vendedor

  • Nombre de la tienda: Hábilon
  • Vendedor: Hábilon
  • ¡Aún no se han encontrado valoraciones!